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2017年婴儿纸尿裤市场现状分析

2017-12-23 06:51 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  2016年1月1日施行,全面二孩正式实行。根据人口普查数据,2015年出生人口1655万人,2016出生人口1786万人,增加了131万。根据目前各地汇总的数据,2017年的新生人口比2016年要明显提升,预计将超过150万。庞大的消费群体支撑了母婴产业的快速增长,其中就包括纸尿裤产业。

  但是,受到不同地区城市化水平、教育水平、经济收入,以及零售渠道的影响,中国的纸尿裤消费市场差异明显,大致可以分为几大块,一二线城市、三四线城市、县乡市场,最明显的标志是对进口品牌和国产品牌的选择。

  一二线城市进口品牌占到9成

  一线城市家庭对纸尿裤的选择非常讲究,他们更青睐进口纸尿裤品牌。如花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等,在北上广深的户籍人口调查中发现,选择进口纸尿裤品牌的家庭占到了9成以上,一些高端社区家庭甚至接近100%。

  主要原因在于这些家庭对品牌认知度较高,并且拥有较好的收入,所以在选择纸尿裤的时候首先考虑的是品质,而进口品牌被认为是高品质的表现。同时,在一线城市纸尿裤的主要销售渠道几乎也是进口品牌占据了主导,而国产品牌很难进入,即使能够进入也是受到冷落。

  三四线城市进口品牌占到7成

  在三四线城市进口品牌的占有率相对要低一些,但是也达到了7成。纸尿裤作为育儿生活的必备产品,每天更换频率较高,对于普通收入的家庭来说,是一比较大的开支。加上很多国产品牌的品质不差于进口品牌,因此,性价比成为了重要的影响因素,部分注重价格的家庭会选择国产品牌。

  从销售渠道来看,三四场城市购买知名尿裤的渠道更为多样,几乎每个社区周边都会有母婴店。国产纸尿裤的利润更高,母婴门店更愿意通过各种活动来吸引消费者,母婴门店的教育对于消费者选择国产纸尿裤有一定的影响。因此,国产品牌更受母婴门店青睐,并且愿意提供更大的陈列空间。

  县乡市场国产品牌优势明显

  县乡纸尿裤消费市场则发生了明显的变化,进口品牌尚未占据绝对的主导权。国产纸尿裤占到六成市场,并且越下沉,国产品牌的占有率就越高。

  在县乡市场,特别是中西部的农村,很多家庭为了节省开支,甚至不使用纸尿裤,渗透率较低。因此,在这样的情况下,价格成为了影响他们选择的重要因素。很显然,国产纸尿裤具备的价格优势更为明显。加上县乡市场,母婴门店更为集中,门店间拼价格的现象较为明显,在比价的市场,进口品牌显然不是很愿意去进入,因此,这也给国产品牌创造了机会。

  400亿纸尿裤市场暗潮汹涌

  2017年中国婴儿纸尿裤全年销售额约400亿元,而在这个看似很大的市场中,行业竞争的格局却是暗潮汹涌。

  根据中国婴童产业研究中心2015年的数据,中国纸尿裤市场份额中,帮宝适占比约26%,好奇占比约19%,妈咪宝贝占比约12%,花王占比约10%,大王占比约4%。进口品牌共计占比71%,其余约30%的市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐。剩下上千多个国产品牌争夺100亿市场。与国外纸尿裤相对集中在几大品牌相比,国内新品牌正在处于野蛮生长、互相压价的阶段。

  随着中国城市化进度加快,国民教育和收入的提升,县乡市场、三四线市场将会逐步与一二线市场靠近,因此,国产品牌当前在这些市场的价格优势经逐渐减弱,国产品牌应该抓住当前的机遇,尽快提升品牌知名度和口碑,获得消费者的认知度,否则未来会更加艰难。

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