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【爱智蓝】那些不讲究“排场”的妈妈班 后来都

2018-07-02 11:27 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  6月23~24日,爱智蓝携手孕婴美连锁系统打造“智慧辣妈体验营”,连续两天四场,活动现场如火如荼。那么,这场没有“排场”的辅食妈妈班是如何“火”起来的呢?

  一、活动系统门店的评估

  评估一家系统店是否适合举办这么一场妈妈班,其关键在于品牌商与系统门店间的合作基础,包括该系统的会员数据分析能力、辅食的销量情况、与会员间的粘性以及导购的配合能力。

  二、活动的前期准备工作

  ①为导购创造良好的竞争环境

  只有将门店导购们的积极性充分调动起来,才能让导购做好服务的引领。而适当的PK奖惩激励机制的建立,则是让导购们全心投入的不二之选。

  ②邀约工作的精准、细致

  顾客邀约的精准度,直接决定了活动的最终成果。如一场辅食妈妈班,目标顾客则是正在添加辅食或者准备添加辅食的宝宝,并利用活动现场的爱之蓝有机米粉免费冲调试吃、米粉小蛋糕的制作,抓住宝宝的“胃”,从而抓住妈妈的心。

  ③给顾客一个不得不到场的理由

  活动开始的前几天,邀请意向妈妈入群交流,并给予她们至少一个不得不到场的理由。比如线上秒杀线下实物领取,线上抽奖线下消费等环节的设置,让妈妈们提前感受到活动的优惠力度。再加上现场购买气氛的“传染”,更容易实现凡到店就成交的理想“结局”!

  三、活动现场的把控

  ①活动场所的选择

  关于妈沉默37人妈班活动场所的选择,则应根据所邀约的人数来决定,当然,不同的场所启动的活动方案也是不同的。例如孕婴美妈妈班选择在门店,邀约人数保持在15~20人,场面更易控制,在服务人员不是很多的情况下更易实现一对一的贴心服务,也利于讲师与销售人员的发挥。

  ②主持人及讲师的能量释放

  “照本宣科”式输送知识的年代早已OUT,在嗨爆现场的互动中更易激发起学习的欲望。所以从开场到结束,我们采用的皆是走心式互动,让宝妈们的知识接受过程轻松、有趣。

  ③营销人员的适时介入

  要做好一对一服务,就需要营销人员的现场细致观察。比如宝宝哭闹,需及时抱离场外逗哄,以保证活动的有序进行;比如妈妈们有意向购买时,需从其顾虑的点切入,尽快促成成交......

  四、活动的及时总结

  一场活动结束后,最重要的就是善于及时总结活动中所遇到的问题,无论是系统门店还是品牌商,总结工作都可以让“经验”为下场活动的顺利举办提供便利,让我们的妈妈班越做越完美!

  所以,一场活动的结果如何,并不是由“排场”决定的,最重要的是走心,从活动方案的制定,到目标群体的精准邀约,再到活动现场的把控.....贴合实际,将宝妈们可能遇到的困惑一网打尽。正如爱智蓝创办时的初心:专注于婴幼儿的身心健康教育,让宝宝在以吃为主的阶段吃出健康的体魄和心灵。

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