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增量挖掘,拓展思路 | 2019四川母婴产业研讨会成

2019-05-19 06:46 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  在人口红利、城市化、经济发展、育儿理念等众多利好因素的推动下,中国母婴产业经历了20年的高速发展。而到了2019年,人口红利逐步消退、产业增速放缓、消费渠道多元化、品牌集中度提升、渠道下沉等因素,推动母婴产业进入变革期,这就是我们经常说的后母婴市场。本次会议以“挖掘增量”为主题,邀请了多位母婴行业企业家和专家,共话四川母婴行业的机遇与创新。

四川孕婴童用品产业协会会长李西平

  四川母婴渠道数量庞大,更需要加强彼此间交流,协会发挥了链接与纽带的作用。研讨会首先邀请到了四川孕婴童用品产业协会会长李西平做了主题为《四川母婴市场还有哪些增量空间》的演讲。李西平会长提出了针对品牌、渠道和产品“纵横”的发展观念,品牌的“纵横”, “纵”是现有市场区域的提升,而“横”就是需要拓展外围市场。渠道的“纵横”,“纵”是现有渠道增量,“横”就是新渠道的复制,比如月子中心等。产品的“纵横”,“纵”是现有产品市场开拓,“横”就是产品衍生和创新。从量变到质变,重新定义企业发展模式。

华澳展览总经理彭杰

  之后是成都孕婴童展的主办单位华澳展览总经理彭杰分享的《用平台赋能西南母婴产业》。彭总首先对到场的嘉宾们表达感谢,成都国际孕婴产业博览会经历了9年的成长,勇于尝试服务式体验,扩大展会内容比如儿童摄影等,成都孕婴童展不断创新开拓思维,用平台赋能西南母婴产业。目前成都孕婴童展已成为成都母婴行业最知名的盛会,同时被成都市政府认为四川重点展会之一,未来也必定会成为中西部最大的展会。

中国婴童网联合创始人李代伟

  中国婴童网联合创始人的李代伟做了主题为《增量与存量》的分享。目前母婴行业存量品类的特点为:人群集中、刚需型消费、毛利下滑、规模波动、竞争生意。增量品类的特点:可拓展性、受人口波动小、改善型消费、增量生意、毛利客观。并分享了四川母婴消费的五大增量机会,品类:开发延伸产品品类,如拓展尚未销售的品类;门店:在现有商品机构上,提供更多的产品,或推出高端产品,提升客单价,实现整体消费额提升;消费者:通过消费教育和培养,提高周边消费渗透率,延伸消费年龄,吸引线上消费,没有消费的顾客入店消费。渠道:开发更多的销售渠道,实现渠道多元化发展,如电商、微商等,实现更广泛的覆盖;竞品:依靠知名度、服务、口碑等抢占更多消费者,从竞争门店的市场中抢占份额。

四川柏悦商贸有限公司王世海总经理

  四川柏悦商贸有限公司王世海总经理分享了《母婴经销商的增量方向与机会》。母婴经销商的增量是依托于母婴店和母婴消费者而言,不是独立的,所以王世海总经理认为这个增量首先要解决的是母婴店的问题,而经销商怎么围绕零售商完成这个增量,否则就很难形成真正的增量。栢悦公司将在过去十多年以来坚持的培训体系---栢悦大学堂的模式进行升级,引进专业人才并建立四个方面的管理研发完善一整套适合我们目前母婴连锁系统的管理方案,在给相应的连锁系统建立顾问合作关系,派驻项目经理到系统帮助门店将需要的模块落地,最终让门店系统成为最专业的零售企业,帮助门店实现解放老板,基业长青的目标。

成都爱朵孕婴童商贸有限公司执行总经理官宇

  成都爱朵孕婴童商贸有限公司执行总经理官宇分享了《“蜕变—增量” 从认知开始》。官宇总经理首先分析了2019年商业状况三分天下,平台电商占比35%、共享模式占比20%、零售实体占比45%。传统的商业模式是 擂台模式,只有击败竞争对手才能赢得商业胜利。现在的商业模式是 拔河模式,没有输赢,只看双方的参与者,参与者越多,模式的成功越大。并重新定义了代理商零售的概念。新零售的核心——效率,新零售的模式——认知战,新零售的结果——颠覆。而增量的方式分为四大逻辑:第一逻辑:如何开发品牌用户,第二逻辑:如何打造融聚模式,第三逻辑:如何做出成长模式,第四逻辑:拓展商业思维模式。

泸州思咪尔孕婴童连锁平彪总经理

  泸州思咪尔孕婴童连锁平彪总经理分享了《增量、赋能、风向标》。对母婴店的增量空间挖掘进行了分析,商业的成功在于“讨好”年轻人,理解消费主力95后的商业逻辑,思咪尔团队把公司团队打造成年轻、活力、有创意思维。每年多场互动活动:亲子DIY活动、萌宝亲子赛和亲子瑜伽等,市场反应良好,尤其是亲子瑜伽深受广大年轻宝妈们的喜爱。而思咪尔的新店模式更为创新,通过情景展示和轻陈列,牢牢抓住年轻消费者的心。

成都锦宝贝科技有限公司王丽容总经理

  成都锦宝贝科技有限公司王丽容总经理分享了《浅谈母婴店的增量》。分析了曾被忽略品类商品的增量,休闲食品:建立休闲食品冲动区,设立休闲食品促销方式,修改员工奖罚制度,不断更新商品。营养食品:营养品设立爆款和售后服务机制,强化营养品一句话营销概念,员工掌握基本医学常识和基本用药+营养品搭售技能。爆品玩具:设立19-99元类的玩具爆品,同时强化19-69的玩具陈列促销易购展示,动态展示。服务产品:强化洗澡,游泳促销,充值频率,锁定目标人群,加大进店率。通过产后服务、托育中心、线下早教中心等,对服务项目进行增量,赋能母婴门店。

华氏宝贝总经理焦红玲

  知名有机辅食企业华氏宝贝焦红玲总经理分享了《母婴企业如何在存量市场挖增量》。目前辅食市场还在培养和发展中,由于消费意识、理念、和习惯的不同,40%的城市家庭不选择购买辅食,农村比例高达80%。而“有机”加速门店辅食销量占比的提升。华氏宝贝为什么着力打造中国妈妈认可的有机辅食品牌?1、中国现在没有一家主流的有机辅食品牌;2、环境原因,妈妈需求给宝宝找到安全的食物,有机将成为首选。华氏宝贝专注引流,提升转化。具体实施内容:1、配驻地,针对性的到医院、公园等有适龄宝宝的场所派发试用装;2、有机宝宝动动趴全年计划100场;3、近百场大型公益活动的开展;4、优化终端有机陈列;5、强化消费者认知,扩大宣传渠道,让消费者对于有机辅食的重要性有更清楚的认知。

佑童顾问机构创始人李刚国老师

  佑童顾问机构联合创始人李刚国老师分享了《母婴营养品增量挖掘》。李刚国老师着重强调了营养品应该看作门店毛利增长的贡献者!母婴营养品是一个高服务成本的商品品类!母婴营养品风口已来,营养品将打造母婴门店新的竞争壁垒!挖掘营养品的本质在于销售力打造。商品力+呈现力+推介力=销售力,商品力就是商品本身要自带卖力(品类属性,产品特性),呈现力就是触发才能形成购买(终端陈列,销售场景),推介力就是不推介不动销(推介有策,动销有法)。

博发培训顾问机构创始人程雄伟老师

  博发培训顾问机构创始人程雄伟老师带来了主题为《深度营销,实现增量》的分享。目前母婴门店发展的核心瓶颈是无法满足新妈妈的核心需求,如何深挖本地消费,就应该要提升服务、品类拓展;异业合作、流量变现;家庭健康消费是金矿,婴幼儿消费向家庭消费延伸是终极目标。程雄伟老师说到基于商品层面,母婴传统渠道跟传统商超和电商竞争几乎没有优势,双社群营销管理将带来更大的机遇,会员社群:会员分类管理、深度挖掘,员工社群:员工生态打造颠覆传统管理。突破发展关键瓶颈的四个维度:人才的培养、高效营销管理工具的应用、会员深度营销方案和资源的整合能

9876纸尿裤品牌运营总监徐超杰

  开放讨论环节中,9876潮牌纸尿裤运营总监徐超杰说到如何做到增量就一定要做到品牌效应,9876纸尿裤将独特的品牌文化进行衍生,牢牢抓住未来潜在母婴消费主力们的心。成立专业音乐工作室,旗下签约艺人每年进行多场演出,设计推出受年轻消费者追捧的跨界潮牌亲子装,9876紧跟时代创新的步伐,以情怀,活力,创新,跨界为品牌标签,打造潮牌形象。当下母婴纸尿裤市场呈爆发式增长态势。受母婴市场消费升级的推动,高品质成为纸尿裤消费的共同追求,9876作为中国母婴行业的优质品牌,视荣誉为崭新的起点,在2019激烈的市场竞争中奋进前行,以优质的产品给宝宝带来每一天的美好享受。

  通过此次研讨会为在场企业家们拓宽思路,探寻增量挖掘的方式与方向,在实践中找到适合自身的增长策略,中国婴童网感谢大家的参与和分享,同时也祝贺本届成都国际孕婴产业博览会成功举行。

  研讨会精彩瞬间请扫一扫下面二维码进行观看。

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2017-07-22 回复() | | 评论
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乳房感觉有肿块需要做什么检查呢?你这种情况考虑为乳腺增生的可能,建议你去医院乳腺科做个乳腺B超检查,根据结果再对症治疗。最好是在月经后的3-7天去检查,这样结果更精确点。另外要保持心情愉悦,避免生气发怒。
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2017-07-22 回复(1) | | 评论

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