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玩转母婴营养品市场,这五大单品和三大渠道你

2019-08-13 06:44 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  母婴营养品风起正当时!近期,奶粉关注曾发过《婴幼儿营养品规模赶超辅食》,其中数据显示,2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食,在天猫+淘宝平台上,1-5月份婴幼儿营养品的市场规模仅次于婴幼儿牛奶粉,市场份额达到14.65%,而宝宝辅食仅占9.78%。在母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上,母婴行业观察创始人杨德勇也曾表示,“母婴营养品成为婴儿食品领域扩容机会最大的品类,我们甚至觉得它的机会大于辅食和零食。”可见,母婴营养品市场前景广阔。

  消费者更偏好哪种类型?

  目前从线上消费数据来看,孕产妇营养品和婴幼儿营养品都是目前销售状况比较好的。婴幼儿营养品线上市场规模目前已超辅食,同时CBNData《天猫孕产报告》显示, 孕早期和孕中期消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高,孕中期营养品消费金额占比尤为突出,而快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎。

  除此之外,不同类型的营养品关注度也不同。小编总结出了这几大增长较快的细分品类,非常大的机会,现在进入可能还有机会:

  1、孕产妇DHA。在《天猫双十一洞察:主力品类、机会品类和趋势品类》中也有提到,2018双十一孕产妇DHA成交+109%,

  2、益生菌。京东消费数据显示,59.3% 的中国消费者希望购买添加了益生菌的产品。2017-2018年间婴幼儿食品中含有益生菌的产品相较于2015-2016年间,同比增长了250%。在京东电商上,消费者搜索的关键词中,益生菌占比也名列前茅。同时,在2019全球母婴大会上,英氏控股集团有限公司创始人万建明也表示,“2018年益生菌增量达到婴童营养品整体增量的45%,中国益生菌未来5 年能达到100%增长。”

  3、钙铁锌。据母婴研究院数据显示,2019年天猫+淘宝平台上,婴幼儿营养品销售额增长迅速,妈妈更注重在奶粉之外给宝宝添加各种营养素,其中最受欢迎的是钙铁锌。

  4、乳铁蛋白。《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》显示,益生菌、维生素、鱼肝油维生素、钙是国内妈妈更为关注的品类。乳铁蛋白虽然处于末位,但其关注度增长明显,近三年年均关注度增长率高达163.87%,远超其他分类。

  5、DHA/核桃油、维生素。近年来,消费者对于营养品的认知和接受度在逐渐提升,据CBNData《报告》显示,消费升级和精细化喂养需求推动细分品类发展,专业细分品类加速渗透,除高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长外,以及DHA/核桃油、益生菌、维生素等婴幼儿营养品市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。

  营养品存在较大教育空间,消费者更信任专业人士

  汤臣倍健副总经理、天然博士CEO吴小刚曾表示,“要想在母婴渠道里面卖好营养品,除了需要有好的产品、好的品牌,还要不断提升店员销售的专业技能,以及对消费者的服务能力,才能推动营养品在母婴渠道中的良性发展”。其实主要是因为营养品虽然风起,但妈妈们对如何选择营养品仍充满困惑。根据《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》报告显示,面对婴幼儿营养品,妈妈们困惑高度集中在“产品功能”和“品类选择”上,“品牌选择”位列第三,由此可见,营养品还存在巨大的市场教育空间。

  而无论是奶粉喂养、辅食喂养亦或是营养品喂养,妈妈们信息获取的主要渠道是:妈妈群、母垂平台的交流、医生和育儿达人建议,这些都值得企业重点关注。

  其中,新手妈妈最信任医生,其次是母婴垂直平台和妈妈群。

  部分数据来源:育儿网&宏源科技《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》

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