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母婴品牌IP时代 软实力带来更多溢价

2019-11-18 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  一开始品牌=质量好,后来,品牌=质量好+价格低,再后来,品牌=质量好+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资……现在的环境下,想打造出一个成功的品牌,难度不亚于人类登上火星。在新形势下,IP这个 “生物”出现了。

  一、IP赋予了品牌生命及活力

  本来的品牌、产品,似乎都是冷冰冰的,通过人为的推动,销售给顾客,一开始质量好的产品尚且比较吃香,但渐渐消费者追逐的命题发生了变化,消费习惯和观念也在不断变更,这是一个拥有自己IP形象的品牌,很可能会脱颖而出,走进购者的内心,将他灌醉,进而成为该品牌的忠实粉丝。

  IP形象具有十足的诱惑力,像某种宗教一样,在消费者与品牌间搭设无形的桥梁,建立起信任甚至好感,如此复购便不再是问题,而且作为粉丝,他将是品牌流动的广告标语。

  二、IP时一种符号更是一种寄托

  一种IP形象代表一类人,或者一类价值观,天猫的猫,飞猪的猪以及旺旺等,或者是时尚的代表,或者是童真的代表,总之它们让本来具象的品牌更加的形象化甚至拟人化。

  有群,格调,与众不同,往往都是吸引点。随着品牌各自的IP形象逐渐在消费者心智中的加深,消费者真正找到了归属感,而品牌也找到了认同感,他们因为彼此而骄傲。

  更多的IP形象寄托着一种情结、情怀、情感,他将深藏在人们心中却无法表达的内容飙到了现实的层面,带来了无上的安慰和关怀。它最终形成一种烙印在灵魂上的胎记,有效缔结起品牌与该类粉丝的续存关联。

  三、母婴品牌IP更具温情的一面

  各行各业中都产生了众多品牌IP,为企业赢得了更多关注和价值,这种溢价被称为品牌文化或软实力延伸,它的深层意义比当前可观的销售数字更加久远。

  小熊优恩,作为纸尿裤品牌,设定的熊的形象,以一个温馨的家庭“三人组”面世,非常具有感染力和代入感。

  优恩/男/18个月

  内心:-头蹒跚学步的小熊,十分好动,能量多的超出自己的控制。刚与即将出门的妈妈吻别后,下一刻就准备自己的玩耍了。

  思想:仍在学习、创造和长大。对他来说,-切都是新的,一切都让人欣喜。 他有点急躁,即便面对自己父亲的时候也是如此,很缺乏耐心。

  灵魂:他总想让每一天都过的开心。他的注意力不是非常集中,容易被分散,需要他人提醒才能完成简单任务。

  憨爸/男/30岁

  内心:爱儿子,为了保护儿子愿意做任何事情,他说话不着边际,幽默搞笑。

  思想:受过良好教育,充满好奇心,总有自己的一套常识解决问题。但他笨手笨脚、有勇无谋,他的热情总是把问题变得更糟。

  灵魂:想让孩子爱他,想让妻子尊重他,想让邻里朋友觉得他是全世界最酷且最聪明的自学成才的侦探。

  莉莉/女/30多岁

  内心:爱她的丈夫憨爸和儿子优恩,热爱自己的工作,喜欢早起,在她心里为了工作而早出晚归是应有的牺牲!

  思想:非常聪明,认为自己总是对的,永远不会犯错。她是憨爸实现个人成长的强劲催化剂,并且使憨爸有动力成为夫妻中更为强势的一方。

  灵魂:不管怎样,莉莉还是希望自己的儿子和憨爸能有最好的生活,在表现自己的积极情感和意图时会遇到困难。

  小熊优恩品牌形象,鲜活而富有感染力,很好的诠释了品牌的理念,极具温情,因而受到许多家庭的喜爱,再加上高品质,于是更加持久的在消费中间留下美好的印象,为品牌所属企业带来了更多的溢价可能。

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