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【榜样力量安徽怡峰王跃峰】与时俱进 精准把握

2019-11-20 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  前言:安徽是人口大省,每年出生的婴儿较多,因此通常是各大品牌必争之地。如今安徽市场上品牌纷纭,只是缺少一个真正具有绝对领导力的品牌。安徽怡峰扎根本土,立足于当地,经过多年不懈奋斗和发展,华丽转身,成为了安徽地区佼佼者,更是在老板王跃峰的带领下,蒸蒸日上。怡峰与纽贝乐合作已有10年的历史,未来双方依然将携手共赴美好前程。

怡峰老板王跃峰

  中国婴童网记者:您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道,婴童品牌是有市场区域性的,能解读一下您当地区域孕婴童市场的现状吗?

  王跃峰:安徽母婴市场应该是众多品牌必争之地,目前是营养品品牌较多,却没有一个领导力的品牌,整个市场处于品牌比较混乱的阶段。

  中国婴童网记者:您在选择合作厂商时有什么考虑?

  王跃峰:从品牌的长久发展来看,品牌的背景实力及品牌营销能力我都会考虑。我们是商贸公司,同时也是零售门店,我们需要对我们自己及合作的客户负责。

  中国婴童网记者:您是什么时候与纽贝乐结缘的?您是如何与纽贝乐结缘,什么契机下与纽贝乐建立合作的,为什么会看中纽贝乐?中间有什么特别的故事案例?

  王跃峰:我们是2008年和纽贝乐合作的,有着10年之久的情谊在里面。纽贝乐目前在安徽有很多忠实粉丝的,很多消费者的大宝和二宝都是吃纽贝乐长大。

  中国婴童网记者:您的门店覆盖的消费者对母婴营养品的选择有什么特点?消费者对纽贝乐产品的接受度和认可度如何?

  王跃峰:消费者多数会选择有口碑的,有品牌力的产品,进口产品相对国产的认可度也会更高。

  中国婴童网记者:合作过程中,纽贝乐对于产品的销售以及市场服务方面都做了哪些助推工作?

  王跃峰:纽贝乐有全国营养师团队,帮助门店提高专导购业度,更好地服务顾客。另外每个季度都会推出一些市场活动推广,比如第一季度的盖世魔王活动、第三季度的最强大脑活动,反响都不错!

  中国婴童网记者:作为当地孕婴童行业的佼佼者,竞争环境是怎样的?如何建立自身经营优势,您有那些经验可以和我们分享的?

  王跃峰:佼佼者不敢当,目前大环境确实不太好,出生率下降,消费者进店率低,线上的冲击这些都会导致门店业绩下滑,我们怡峰会帮助门店做专业的引流,提高进店率。如妈妈班,亲子活动,专业的义诊活动提高消费者的体验感,跟消费者建立粘性,我们把专业的服务带给门店,帮助门店一起做动销,解决门店不会卖,卖不掉的问题。

  中国婴童网记者:接下来对于纽贝乐在今后市场的发展有何展望?

  王跃峰:纽贝乐系列产品在安徽区域我们还是很有信心的,毕竟历经10年的品牌,我们会努力做好产品的推广,做好渠道下沉,打造专业的服务团队,真真切切去帮助门店一起发展。

  中国婴童网记者:目前业务主要倾向哪些渠道?这些渠道的特点是怎样的?您是如何运营渠道?优势在哪?

  王跃峰:目前纽贝乐的渠道在县级市,跟一些优质的乡镇门店,这些渠道的优势就是购买力较强,比较认可进口高端品牌,接下来我们会拓宽我们的乡镇渠道,乡镇渠道的优势就是数量多,体量较大,购买力较城市市场会差一点,我们会利用品牌效应,把明星的单品下沉到乡镇渠道。

  中国婴童网记者:用户体验对于运营的重要性是与日俱增,您是如何通过什么方式提升服务?用户反馈是如何?对销售业务有哪些提升?

  王跃峰:我们会精准利用纽贝乐的试用装,做妈妈班,亲子活动,义诊这些跟消费者一对一的活动,这些活动可以增加消费者的体验感,增加品牌影响力跟产品的宣导。门店还是非常欢迎这些模式的。这些活动需要具备专业的产品知识及活动策划能力,对业务的要求很高的,业务不仅仅是销售业务更是一名专业的营养师,育婴师。

  中国婴童网记者:您是如何捕捉客群需求及消费趋势,打造爆款产品,拉动终端动销?

  王跃峰:婴幼儿期的宝宝抵抗力差容易生病,新手妈妈缺乏经验容易焦虑,恐慌。二宝妈妈虽有经验,家里大宝,二宝照顾不过来,难免有疏漏,我们抓住这些“痛点“,根据季节及宝宝生长需求,推广不同的产品,比如:春天生长发育快,我们会打造钙油组合;夏季天热,流汗多,营养素容易流失,宝宝容易出现厌食情况,我们会推出锌+营养包的组合;秋季腹泻高发,会推广益生菌,换季期间及容易过敏的时期会推广提高免疫力的乳铁蛋白+铁组合。

  中国婴童网记者:面对异军突起的年轻消费群,贵公司该如何拥抱消费升级?

  王跃峰:面对现在85后,90后甚至95后的宝妈,我们会利用周边的媒体宣传,例如电梯广告的投放,网红媒介,例如抖音,小红书等,增加品牌的曝光率及消费者见证活动。

  中国婴童网记者:在为消费者打造极致的购物体验方面,贵公司有哪些经验?

  王跃峰:增加消费者在门店购物的乐趣性,例如闯关得奖,抓鱼,红包雨,刮刮卡之类的活动形式带动门店消费。不定期的举办一些亲子活动,亲子瑜伽课,烘焙课,画画素描课这些互动的消费者活动

  中国婴童网记者:整个渠道的变革对经销商的要求是什么?在这些趋势下,经销商要做什么?

  王跃峰:现在的环境要求经销商从传统的进货卖货的模式转换成服务商,运营商。不单单是买卖货这么简单,需要专业的服务带给门店,结合上游厂家资源在当地做好品牌的运营商。

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