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蓝企儿与贝集达成战略合作 携手打造营养师育儿

2020-08-14 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  近期,经过双方团队深入交流,蓝企儿与贝集整合营销机构建立战略合作。

  蓝企儿创立于不寻常的年份,2020年,这一年,机遇与挑战并存。但蓝企儿核心团队长期扎根于母婴渠道,更懂母婴渠道。贝集整合营销机构同样创立于2020年,创始团队深耕母婴十余年,为上百个母婴品牌提供过营销服务。

  一个品牌的成功需从产品、渠道、营销三方面同时发力,这正是贝集与蓝企儿深入合作的三个领域。2020到2021年,贝集将为蓝企儿提供全面营销策略及行业资源加持。

  研创超越级的产品

  蓝企儿Lanchild推崇精品策略,品类包含免疫营养、肠道营养、益智营养、基础营养,而每个品类的产品极简,聚焦做好核心产品。

  过去两个多月,我们一直在思考研究,蓝企儿如何在2000多个母婴营养品牌中脱颖而出,并赶超其它品牌的脚步,实现起步即领先一步。研创差异化、高标准、超越级的产品是关键,既要有差异化的产品与配方,又能适合当前母婴渠道和消费者的需求。一句话,既有产品独特卖点,还受渠道和消费者欢迎。

  欣慰的是,蓝企儿确实做到了。

  当你看到这些关键词,也许能猜到蓝企儿的产品绝不一般。增量单品,顶格配方;下一个爆品,中国领先上市;30天,看见保护力;更高端的DHA,不止纯度高。每一款产品都有独特卖点。

  虽然迟到一步,但蓝企儿的产品组合值得点赞,其中有一款产品提早获知政策变化,并且提前做了充分准备,应该说是行业首批(前三名)推出的一款自带卖点的产品。目前从包装、配方、原料、工厂等,所有准备工作已做好,即将在新西兰投入生产。

  9月6日,蓝企儿在徐州将召开新品上市启动会,届时全系产品将与大家见面,推荐正在找优势产品的渠道重点关注。

  做切实赋能渠道的品牌

  疫情下的母婴渠道,代理商的资金变得非常紧张,上游的核销、下游的账期,压得代理商喘不过气。

  上半年,很多品牌为了减少自身压力,通过政策压货给代理商,却拿不出有效的动销策略。原本代理商寄希望于品牌能出台策略帮动销。但是,很多渠道品牌原本的发展模式较为粗放,缺少精细化,自身专业能力也有限,对代理商遇到的难题提供不了有效解决方案。

  当前很多代理商开始做加减法,逐步减去动销和服务能力弱的品牌,加强与有实力、替经销商思考的品牌合作。

  蓝企儿洞察到了渠道的变化,也切实关注了代理商的困难,所以蓝企儿从产业链配套、渠道及动销策略、品牌传播策略、用户体验方面做了深入研究,并制定行之有效的落地策略,全力切实赋能母婴渠道的品牌。

  营销转为以用户为中心

  蓝企儿一开始就提出了差异化的营销策略,从渠道为中心转为以用户为中心,通过先影响用户反向支持渠道,为母婴门店制定了精准引流方案。

  蓝企儿提出了“汇聚全球营养精粹,营养师妈妈育儿优选”的品牌定位,做营养师会给自己孩子购买的产品。同时,蓝企儿将每一位普通消费者当成营养师,用营养师的标准研创每一款产品,让每款产品都经得起父母“挑剔”。

  围绕专业消费人群定位,对蓝企儿的产品品质提出了极高的要求。

  从牛初乳、DHA、益生菌、CBP(初乳碱性蛋白)、基础营养,再到超级新品免疫球蛋白调制乳粉,每一款产品都是以用户需求为中心,切实提供科学有效的膳食营养方案。

  开启母婴全渠道布局

  2020年9月6日,蓝企儿将在徐州举行新品发布会,届时全系新品都将亮相。蓝企儿将打造百城经销矩阵,目前母婴渠道招商工作已经启动,并制定了非常有竞争力的政策。

  对于正想代理一个有核心竞争力的营养品牌,或者正在优化代理的品牌,那么,蓝企儿值得期待。

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