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和氏精耕细作“纵横术” 为终端赋能乘风破浪

2020-08-15 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  一场疫情过后,母婴行业万象更新。母婴行业加速升级,精致运营与品质消费并存,品质、精细与潮流成为趋势,无论是产品还是服务逐渐迎来比拼“专业化”的时代。

  面对瞬息万变的市场,优秀的企业家总是善于在危机中发现转机。在一片叹息声中,我们也看到了那些反脆弱能力强的企业展现出的惊人的韧性和强大的战斗力,危、机并存中,也是很多母婴企业自我锤炼、谋求更大发展的时机。

  和氏,一个将精耕细作做到极致的企业。在产品品质上一丝不苟,从奶源到成品层层把关,以生产出更新鲜、更营养、更健康的产品为己任,“和氏奶粉真合适”走进万户千家;在品牌营销策略上,更是内外兼修,自身团队与外部赋能齐头并进、横向终端赋能与纵向品牌印象相辅相成,将“纵横术”发挥到淋漓尽致。

  内外兼修 “横”扫终端赋能

  渠道是品牌市场拓展的有力臂膀,对渠道的赋能是和氏提升渠道专业度和服务最直接的方式。

  在横向终端,和氏拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。

  对内,和氏从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面工作部署;不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流的能力,切实做好终端铺货、终端推广、终端管控,确保营、销顺畅。稳扎稳打,做好终端渠道服务工作。

  不仅如此,企业更好地发展离不开“家里”员工的付出与奉献,离不开家人的支持与理解,只有内心饱满才能有足够的斗志去积极投入工作。和氏乳业特别针对新老会员客户组织开展了为期一个月的”“同是父母心 见证好品质”周末参观游活动。大家更好地了解了好奶粉的生产工艺和流程,为和氏的优越品质点赞。

  对外,和氏积极赋能合作渠道,盛邀全国澳贝佳战略伙伴,对和氏万只奶山羊智慧观光牧场和智能化工厂进行参观。团聚重在思辨,每一次的相遇都是为了下一次的机遇。以“解放思想 突破创新——澳贝佳战略伙伴思享汇”为主题的会议在集团总部正式召开。和氏与澳贝佳战略伙伴齐聚一堂,了解行业新业态,分析乳业新形势,群策群力,为迎来更好的羊乳新时代出谋划策。

  “纵”览全局 精耕细作

  与横向赋能相对应的是和氏纵向品牌效应布局,品牌的广泛影响力是渠道赋能的软实力。和氏通过直击惠民、场景印象方面精耕细作,逐步打造和氏品牌影响力。

  过去,人们常说“真金不怕火来炼,酒香不怕巷子深”,按照现在的理解只要产品质量过硬,即使不宣传也能有好口碑。可是在科技高速发展的今天,人们已经进入一个高速发展的信息时代,每天都会有海量的信息向我们涌来。在这种趋势下,如果品牌主想要将自己的产品信息让被人记住,光质量好远远不够的,还需要对产品进行宣传。

  和氏深谙此事,在高铁地铁、城市公交、社区匝道、楼宇广告等大量投放广告,将和氏全新的形象广而告之,全方位、多维度、立体化地展现企业文化,打造品牌的民众印象,从而增强品牌在乳品市场的竞争力,进而达到赋能门店的目的。

  除此之外,在直接惠民方面,为了感谢广大消费者对和氏长久以来的关注和支持,在年中之际,和氏还特别开展“清凉一夏 钜惠大放送”活动,惠民直击赋能,为和氏抢占消费者心智,牢牢抓住客户的心添砖加瓦。

  由此可见和氏赋能渠道的能力不容小觑。纵横术营销策略,立体赋能终端,正是大企业面对突发情况思变能力的良好体现。企业良性发展不仅靠品质硬实力,同样也不可或缺终端赋能的软实力。横向直接赋能,纵向品牌打造门店印象侧位辅助,将和氏精耕细作的运营方式落到实处。

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