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上半年逆势增长30%!拉菲琦凭什么?

2020-08-15 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  近日,知名营养食品品牌拉菲琦发布了上半年的成绩单:2020年上半年与2019年下半年相比,销量环比增加30%以上。

  增长数据充分彰显拉菲琦品牌的发展韧性与潜力,还有对未来发展的信心。

  疫情期间婴童营养品下滑严重,而拉菲琦逆势销量增长,这样的成绩是如何取得的?中婴网记者连日来进行了调查。

  丰富的产品线 提供差异化竞争优势

  拉菲琦产品系列丰富,能满足不同层级客户对产品的需求,与客户达成合作,提高市场占有率。

  一直以来,拉菲琦都在不断填充自己的产品线。市场上的拉菲琦条码有三十多个,覆盖行业的所有品类,是市场常见主要品牌单品数量的2-3倍。全品项、老品持续升级、黄金单品、高性价比爆品、引流品快速迭代,让拉菲琦产品线在行业内傲立群雄。

  无疑,拉菲琦拥有营养食品丰富的产品线,已在国内营养食品市场形成了独特的核心竞争力。

  在产品配方、含量上的持续升级,也让拉菲琦的每个单品都有明显的竞争优势。

  2020年突发的新冠疫情,让靠客流带动的母婴零售业陷入“速冻时期”。危难时刻,拉菲琦充分利用丰富的产品线优势,急门店之所急,用血本赋能门店引流、锁客、拓客,将现有产品高补贴帮门店引流,并增加妈妈多维营养素等新品,帮门店暴力引流,让门店拥有更多未来客户。

  拼速度 供应链能力突出

  “愁云惨淡万里凝”,2020年似乎比人们预想的还要难。新型冠状病毒肺炎疫情爆发后,母婴门店都在担心进口母婴产品是否会遭遇物流、原料生产等各方面的困难,是否还能保障市场的稳定供应?

  疫情正不断冲击企业供应链布局,如何以速度为重点,提升产品供应链效率是当下企业急需思考的问题。

  中婴网获悉,疫情下,拉菲琦并没有放慢脚步,反而在加速快跑。这得益其过硬的供应链优势。

  在疫情期间,拉菲琦供应链关系稳定,获得优先的VIP照顾,如行业新品优先、产品升级优先、排单优先、供货优先。拉菲琦的保障配送工作均正常运转,赢得渠道合作伙伴的高度认可。

  业内来看,“受全球疫情影响,2020年上半年拉菲琦能有这样的数据,说明拉菲琦正稳定提升供应链的适配能力,也有能力和潜力服务好更多优质的渠道。”

  化危为机“体质” 更低风险 值得信赖

  为何在疫情面前,拉菲琦能从危急中脱颖而出,每次都能变“行业危机”为“拉菲琦发展时机”?

  当中婴网记者将目光沿着拉菲琦十余年的发展轨迹进行追溯时,不禁感叹拉菲琦品牌的成长与蜕变。2011年牛初乳、2014年315鳕鱼肝油等诸多危机面前,拉菲琦的市场地位不降反升;2020年新冠对母婴行业、对母婴营养品带来了巨大的冲击,然而此次冲击却让拉菲琦再一次变得优秀。

  疫情下拉菲琦展现出对经销商的超强支撑力,让拉菲琦经销商团队化理念得到深化。

  经销商团队化是拉菲琦品牌的核心理念,是拉菲琦与经销商把客户关系转为团队化运作的崭新模式,让拉菲琦在市场上更有竞争力、市场运作更灵活、应对变化反应更快、执行力更强。

  无疑,经销商团队化让拉菲琦市场竞争力比其他品牌更具明显优势。

  中婴网记者获悉,在疫情之前,拉菲琦就有市场遇到较大困难时与经销商死磕市场的战略预案;在疫情初期,市场热衷于讨论 “疫情是机遇还是危机”的时候,拉菲琦已经开始实施“预案”,开展了轰轰烈烈的提振市场的行动。

  拉菲琦的总策略“宁可承受投入过多的利润损失,也不让市场承担一丝风险”。

  疫情期间,拉菲琦投入增加、产品调整迭代快等诸多措施得当,让拉菲琦获得逆势增长。如今,拉菲琦不仅是经销商手上赚钱的品牌,甚至是能让经销商撑过疫情的重要支柱。

  据悉,疫情期间,一些营养食品经销商,在发现手上的营养食品品牌很难做下去时,迅速切换成拉菲琦。拉菲琦的品牌魅力之一正是在于可以让新经销商在疫情期间的空白市场铺货阻力小,并能迅速起量产生利润,新经销商经营状态转危为安。

  回望十余年,每一次的危机,拉菲琦都能平稳度过且还逆势增长。拉菲琦,未来可期!

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