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母婴营养空间巨大 品牌又该如何实现2020年市场版

2020-08-22 06:46 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  80、90后为母婴消费主力,这代人普遍受教育程度高,收入水平也明显提升,消费观念也有很大改善,在购买力上较上一代也有很大的提升,这些父母更看重母婴消费的安全和质量。对于宝宝的成长发育情况,宝妈们关注的重点是:智力发育、免疫力/抵抗力、营养吸收、肠道健康等。2020年奶粉新政的实施,疫情后消费理念和消费者健康意识的提升,都无一不推动母婴渠道主动进化,母婴营养品正在强势崛起。

  如何在母婴营养产业利好的环境下,品牌方紧抓机遇,快速实现市场扩张?

  1、走专业路线

  从品牌到零售再到门店店员,从研发生产、产品宣传到人货场,都需要提高专业,专业性是基础,是做好营养食品品类的立足之本。

  2、打造合法合规产品

  产品合规、宣传合规是前提,同时接受监管,监管对于进一步进化营养食品整体环境,做大品类非常有必要。

  3、凝聚品牌力

  据悉,母婴零售商至少有30%不敢去运营营养食品,因为他们担心有些品牌卖着卖着就没有了。所以品牌化是做到营养食品品类的重要保证,是做大营养食品的必由之路。

  当然目前部分营养食品头部品牌已经围绕以上三点有的放矢,如雅莱、壹营养、卜瑞塔、欧优天使、童之梦等。

  未来,营养食品市场的趋势用几个关键词概括:

  1、品牌化:头部品牌的市场占有率会明显提升,营养食品的渠道再选品会更加明显。

  2、细分化:品项扩张,要注重配方,注重乳铁蛋白、益生菌等品项的增长点;

  3、全家化:人群细分,延展行业空间和门店的顾客生命周期。婴幼儿营养、女性营养、中老年营养等都是全家化延伸的方向路径;

  虽然未来营养食品空间巨大,但整个市场仍处于做大蛋糕的阶段,营养食品品牌目前正处于百花齐放的阶段,一枝独秀不是春、百花齐放春满园,在百舟竞渡的现在,营养食品的品牌梯队没有成型,值得一拼。

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