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新消费时代 实体母婴店的机会还有多大?

2020-09-29 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  这两年随着社交电商的兴起,同时宝妈、导购、素人带货模式的出现,母婴行业的销售模式不再局限于实体母婴店,而是进入了一个处处是渠道,人人能带货的新消费时代。

  在这样的境况下,母婴店也从单一渠道到重要渠道之一,从一枝独秀到众人分羹皆为食,线下的母婴店已经不是消费者的唯一选择。而这个重要渠道,目前还有多少市场空间,实体母婴店的机会还有大多,这是我们需要关注的问题。

  我国的母婴店兴起于2000年左右,当时的母婴店属于有货就能赚钱的状态,而到了十年前有了更多的母婴店加入,商品逐步地丰富,品牌越来越多,迎来了母婴渠道的黄金时代,在这个期间开母婴店都馋到了甜头,而随后的二孩政策接着给实体母婴店带来了政策红利。然而如今电商的加速渗透以及直播和短视频的风头正劲,让母婴消费市场分流为线下和线上渠道,且线上渠道增速迅猛,在一二线城市已超过线下渠道销售。

  难道说实体母婴店已被慢慢取代,已经没有扳回局势的机会了吗?其实不然,可以看看下图,在三四线以下的城市,实体母婴店依然是一个增量的巨大市场。

  不同于已逐渐进入饱和状态的一二线城市,三四线以下城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大,另外,母婴下沉市场拥有庞大的人群基数、巨大的消费潜力。

  从上图可以看出,以一二线城市为首的上线城市,在母婴店消费仅占23%,而三四线以下的低线城市在母婴店消费则占37%,相较于上线城市,低线城市消费者更偏向与去母婴连锁店进行消费。确实,对于低线城市的妈妈们来说,焦虑是来自对科学育儿知识的缺乏,在老一辈育儿经与新兴育儿理念的激烈冲击下,使得她们对自己的育儿方式存有太多不确定性,而线下母婴店导购可以提供的专业的育儿知识,这正是她们所需要的。

  所以,三四线以下的城市,未来将是实体母婴店打翻身战的主战场,很多大品牌早已洞察市场机会,在三四线城市进行渠道下沉布局。正如爱亲母婴就以“在全国每个乡镇、每个县城、每个地级市的每一位妈妈身边都开上一家母婴店,让每个妈妈都能够买到安全的、放心的、高品质的、高性价比的婴儿用品”为企业目标。目前该品牌的渠道下沉布局取得了巨大成效,在全国已有数千家爱亲母婴店,是母婴店品牌渠道下层的典范案例。

  当然渠道下层并不是实体母婴经济复兴的唯一出路,线下母婴店及时转型,通过洞悉消费者需求,将消费者引到店里消费,也是自救的一种方式。

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