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大学生化妆品市场该如何开拓?

2020-10-10 06:45 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  随着美丽经济的发展和消费的升级,大学生对于化妆品的需求越来越高。离开了初高中校规的束缚,他们的爱美之心蠢蠢欲动,开始拥有自己的化妆品,在日常生活中呈现出半成熟的打扮。因此可见,大学生是化妆品市场的重要消费群体。

  面对如此大的红利,商家该如何把握?

  定位精准,追求个性

  大学生和其他的消费群体不一样,这就促使了商家必须区别对待,只有做到精准产品定位,真正实现学生最大的需求满足,才是走进大学生化妆品市场的第一步。

  例如,上了大学之后,高中的学习压力就随之消失,日常行为也会发生改变,最显而易见的就是熬夜的人变多了,玩游戏、看剧、刷视频、逛淘宝天猫……针对这一现象,化妆品企业完全可以瞅准商机,为他们打造一套量身定制的“熬夜护理套餐”。

  除了产品需求外,90后00后大学生更是追求个性的群体。他们喜欢一切新鲜、时尚的事物。所以,一个好的产品包装、一个充满联想的产品名、一段生动有趣的说明文字、一处贴心的细节点缀和标签等,都能对他们产生强烈的冲击效果,最后引发深入了解的冲动以及购买的欲望。

  价格实惠,重在渠道

  虽然当代的大学生消费能力远远高于过去,但毕竟他们都还没有走出社会,经济不能独立,也没有稳定的收入来源。即便他们对化妆品有着高度的追求,却仍会受到金钱的制约。

  据调查数据显示,大学生每学期在化妆品上的消费普遍在100元以下或100元—200元,可见大学生的自身经济消费能力有限,在化妆品上的消费并不高。

  所以,企业在定制产品的价格时就需要非常谨慎了,一定要先做好相应的营销调研工作,在综合考虑各方面条件的前提下制定出最合理合适的价格策略。

  价格策略定好了,就该考虑渠道策略了。

  而对于大学生群体而言,“线上线下双管齐下”是个很好的营销策略。实体销售方面,企业可以在校园内设立专门的营业点来推广自己的品牌产品,并且可以利用招聘校园代理的方式来建立校内销售网络。

  而线上方面,则完全可以利用“网店”来实现。因为在网上的营销成本会比较低,企业可以利用更优惠的低价来刺激引诱学生消费。另一方面,线上营销还能直接与消费者进行互动,优质的服务可以很大程度上提高学生们的信任度以及黏性。

  大学生化妆品是一个重要的蓝海市场,而且,在不久的将来,他们还将成为消费能力更上一层楼的白领阶层。所以,企业只有现在开拓好这个群体,培养好他们的品牌忠诚度,才能在未来的白领市场中占据先机。

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