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抢赛道 细分领域成奶粉品牌竞争阵地

2020-12-18 06:46 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  眼下,整个奶粉市场都笼罩在竞争的愁云中,但无论大品牌还是中小品牌,大家切入细分领域的动作都出奇一致,抢赛道,谋发展,做增量。如此发展,全品类战略是否会是乳企标配?

  短兵相接,全品类竞争风靡

  奶粉市场的竞争已经短兵相接。见微知著,在大乳企的领头效应下,全品类战略将是奶粉品牌竞争的高地。

  因此,全品类成为了各大奶粉品牌的“狂欢地”。但笔者认为,中小品牌千万不要盲目跟进。全品类并不是所有奶粉品牌的“香饽饽”,理由有三:

  第一,准入门槛高。奶粉品牌的全品类战略涉及范围更广、覆盖人群更深、专业程度更高,这就提高了奶粉品牌的准入门槛,一些中小品牌入局要三思,不要捡了芝麻丢了西瓜。

  第二,上游资源、资金、研发是瓶颈。全品类抢占市场,关键在“全”。这就意味着奶粉品牌必须从单一的上游资源整合转变为多品类的资源整合,就这需要大量的资金投入搭建稳定的上游供应链。同时,为了避免同质化竞争,还必须提高产品“含金量”,具备一定实力的研发能力。但现实是,上游资源、资金、研发等都是很多中小乳企不具备的。

  第三,团队、渠道、品牌力是硬伤。婴配粉的销售渠道主要是母婴渠道。现在单纯依靠渠道推力已经日渐失灵,团队服务+渠道驱动+品牌拉力更为关键。但许多中小奶粉品牌就是“三无”品牌,没有团队搭建能力,没有品牌塑造能力,没有渠道服务能力,解决不了门店动销、新客开发、会员维护、店员培训等问题。试问,操作n款卖不出去的奶粉好还是集中精力让1款慢慢动销的好?

  从市场看,全品类确实符合市场趋势,但门槛并不低,乳企做好了可能是扶摇直上,做不好或许就生死一线。综上,定位不同,战略就不同,正所谓,如人饮水,冷暖自知,无论大而全还是小而美,各有各的精彩!

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