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母婴店迎接新增长点 母婴营养品销售或是突破口

2017-12-01 06:47 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

目前,随着被称为“最严奶粉新政”的逐步落地,我国奶粉行业正在面临着严峻的考验,预计三分之二的婴幼儿奶粉品牌将面临淘汰。受此影响,以奶粉品类为主的传统母婴店的创收能力随之下降,母婴店亟待寻找新的增长点。   母婴店除了转型以母婴服务为主之外,还可以寻找转型品类。例如爱亲母婴生活馆,除了母婴卖场、儿童乐园、亲自乐园、婴儿游泳馆、儿童摄影、育婴师、催乳师等为母婴消费者提供360°的服务外,近几年旗下品牌婴儿营养品也是母婴店销售的关键。   随着国内“消费升级”,国人健康消费观念得到了迅速改观,特别是对于自家宝宝的高度重视,母婴营养品日益受到青睐,营养品的需求也在逐年增长。母婴营养品的高毛利和快速增长的需求,让母婴店看到了新的希望。


图1:母婴店迎接新增长点 母婴营养品销售或是突破口   六大因素致母婴营养品迎来新商机:   1、随着二胎政策的放开,不少35周岁以上的高龄产妇加入了“二胎计划”。与以往传统的生育观念不一样,高龄产妇由于身体机能的下降和对健康营养意识的增加,在日常的三餐之外往往有了选择了第四餐的需求。母婴店作为居民社区产妇的母婴顾问,正好贴心地提供相应的营养品产品服务。   2、现代社会剖腹产生产的日益增多。对于一般剖腹产的妈妈来说,要承担麻醉意外、产后出血、术后感染等种种风险。对于刚出生的宝宝来说,剖腹产新生儿的脐血中,免疫球蛋白含量比一般自然分娩的新生儿要低,能抗病的抗体含量更低,一般剖腹产的新生儿更容易感染疾病。这些环境,导致产生了额外补充营养品的需求。   3、虽然近些年国家正在大力提倡母乳喂养,但是依然有不少城市女性为了参加工作,不得不缩短了母乳的喂养周期。采用奶粉喂养,但是奶粉是无法完全替代母乳喂养。   4、一般新生儿在6个月至3周岁时,妈妈的母体不再提供抗体属于生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子极易生病,而且肠胃功能脆弱,选择一些配套的母婴营养品作为补充对于这个年龄段的宝宝是最为合适的。例如爱亲母婴店的小罗比西米粉,各类营养饼干,都是较受欢迎的宝宝营养品。   5、亲朋之间慰问送礼的需要。一般来说,对于新生儿妈妈的慰问,送礼送奶粉总是显得有点吃不准。那么,钙铁锌、益生菌、蛋白粉、DHA、复合营养素等宝宝的营养品是不错的选择,毕竟这些营养品总是有益的,也不怕吃不准。   6、现在越来越多的母婴店开始注重高品质服务,他们有专门的人员对不同个体的宝宝进行科学营养搭配,让宝宝根据自身身体情况进行营养品的补充。例如爱亲母婴店有专业的育婴师,他们需要经过严格的培训,持证上岗,为母婴店消费者提供专业的服务,继而带动门店母婴营养品销售。


图2:爱亲母婴店  

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